Бухгалтерский бизнес – блажь или веление времени?

Бухгалтерский бизнес

Сегодня интернет становится мощным маркетинговым инструментом. Все больше предприятий и предпринимателей размещают свои представительства в сети, продвигают свои услуги, создавая мощный поток клиентов для своего бизнеса. И практически каждый из нас нет-нет, да и задумается: как бы и мне урвать для себя кусочек интернет-пирога. Среди любопытных и наш коллега – бухгалтер.

Можно ли обычному рядовому человеку, владеющему знаниями в области учета и налогообложения построить с нуля свой бухгалтерский бизнес? Для ответа на этот вопрос я пригласила к нам в гости интересного человека. Знакомьтесь: Андрей Тараканов, специалист в области маркетинга и продаж, владелец компании ООО «ПрофитВектор».

— Здравствуйте, Андрей! Давайте сначала представим вас нашим читателям. Кто вы и чем занимаетесь?

Андрей Тараканов: Здравствуйте, Юлия. Первым делом, хочу поблагодарить вас за приглашение на интервью, я с большим удовольствием отвечу на все ваши вопросы.

Мое занятие в целом можно охарактеризовать как консалтинг в области маркетинга и продаж, говоря по-русски, моя основная задача помочь частным предпринимателям и компаниям, лучше продавать свои товары и услуги. К сожалению, в нашей стране сложился устойчивый стереотип того, что продажи это дело людей «второго сорта» — спекулянтов, торгашей и т.д. В то время как залогом успешной работы любого предпринимателя или компании, является в первую очередь вопрос привлечения клиентов и повышения объема продаж.

Сейчас реалии рынка таковы, что если Ваш продукт или услуга на рынке не востребована, то, как бы хорошо вы не умели производить или выполнять ее, толку от такой деятельности не будет. Поэтому после ряда неудачных проектов, я усиленно занялся изучением именно маркетинга и сразу обнаружил позитивные изменения в своем бизнесе. Теперь этими знаниями я хочу поделиться со всеми кому это актуально и интересно.

— Один из ваших проектов в сети — интернет – сайт «Бухгалтерия как бизнес». Какова его основная идея?

Андрей Тараканов: Анализируя рынок бухгалтерских и консультационных услуг, я выявил интересную вещь. Бухгалтерам сегодня предлагается огромная масса продуктов и информации. Софт, подписки на журналы, семинары, бесконечные курсы повышения квалификации и т.д. Но никто не предлагает им как можно на этих знаниях заработать.

Да, конечно, профессиональная квалификация напрямую влияет на качество оказываемых услуг, но если бухгалтер или аутсорсинговая компания не знает, как заявить о себе на рынке, то все эти корочки и аттестаты попросту становятся никому не нужны. Добавьте сюда большое количество так называемых бухгалтеров «на дому», бухгалтеров, находящихся в декретном отпуске, особенно из маленьких городов, где чисто физически рынок очень маленький. Все они испытывают проблемы с привлечением клиентов на свои услуги.

Именно поэтому я решил попробовать заполнить этот пробел и написал небольшую электронную книгу «Как заработать бухгалтеру на своих знаниях?», в которой попытался дать практические рекомендации о том, как даже новичку можно взять и начать свое дело в этой сфере. Как только я разместил книгу в сети, то сам был удивлен насколько высок был спрос на нее. Более того, я стал получать массу положительных отзывов со всего СНГ, как от новичков, так и от профессионалов с солидным стажем работы на этом рынке.

Далее, я провел несколько интернет — семинаров и бесплатный тренинг с одноименным названием, где в прямом эфире рассказал и показал, что конкретно нужно сделать, чтобы найти клиентов на свои услуги и увеличить продажи. Стало окончательно понятно, что эта тема волнует многих.

Это послужило причиной запуска платного 4-х недельного курса «Быстрый старт», который принес первые результаты. Начали появляться ученики, которые серьезно подняли свой уровень. Некоторые начали практически с полного нуля и сейчас имеют свой полноценный успешный бизнес и востребованность своих услуг. Для меня это лучший индикатор работы. Поэтому я планирую и дальше развивать это направление.

— Получается, что бухгалтер – это универсальная профессия, которая позволяет зарабатывать как наемным трудом, так и предпринимательством, как в сети интернет, так и за ее пределами?

Андрей Тараканов: Развитие интернета, на мой взгляд, вообще очень сильно поменяло структуру рынка. Географические границы все больше и больше стираются. Это позволяет практически любому человеку выйти на те рынки, которые ему ранее были недоступны, и профессия бухгалтера не является исключением.

Теперь, даже если Вы живете в селе с населением в несколько сот человек, то можете построить свой успешный бизнес, используя интернет. Ничто не мешает любому бухгалтеру находить заказчиков из крупных городов, где спрос на услуги более высок, чем в родном городе. Кроме того, сделать это намного проще, чем многие думают. Поэтому на своих курсах я первым делом меняю убеждение людей, что ничего сложного нет.

Не нужно быть программистом или иметь специального технического образования. Есть простые инструменты, которые позволяют буквально за 1 день найти заказчиков на свои услуги и начать работать самостоятельно. Причем, хочу отметить, что не обязательно зацикливаться только на бухгалтерском сопровождении и заполнении деклараций. Есть масса других интересных способов построить бизнес, связанный с бухгалтерским учетом. Например, издавать журнал, вести семинары или курсы, консультировать по вопросам организации работы бухгалтерии на предприятии и многое другое.

— Общаясь со своими подписчиками, я сделала вывод, что многие специалисты в сфере учета и налогов, работающие сейчас по найму, хотели бы работать на себя, но не знают, с чего начать. Что вы можете им посоветовать?

Андрей Тараканов: Во-первых, надо избавиться от стереотипа, что предпринимательство это риск. На самом деле гораздо рискованнее всю жизнь работать за зарплату, которой хватает на удовлетворение первичных потребностей: еда, одежда, детский сад и т.п.

В любой момент, например в кризис, наемного рабочего могут уволить и он останется на улице без знаний и навыков самостоятельной деятельности. В тоже время бросать все и уходить с существующей работы тоже будет не совсем правильно. Необходимо делать все поэтапно.

Вначале можно совмещать основную работу с подработкой. Найти заказчиков на стороне и стремиться к тому, чтобы объем продаж был больше зарплаты на основной работе. Тогда можно и полностью уходить в самостоятельное плавание.

Второй момент, это инвестирование в свое образование, здесь я имею введу именно бизнес образование, а не профессиональное бухгалтерское. Почему-то считается, что получить второе или не дай бог третье высшее образование это правильно, а сходить на хороший тренинг по маркетингу и продажам это пустая трата времени и денег. Расходы на бизнес образование я рассматриваю исключительно как инвестицию, то есть это вложения в самого себя, которые окупаются в очень короткое время и приносят дивиденды всю оставшуюся жизнь.

Еще раз повторю мысль, высказанную в начале интервью, главное — найти клиентов на свои услуги и только потом думать о том, как они технически будут оказаны. Не надо искать офис и покупать мебель, приобретать компьютерные программы и справочные системы пока у вас не будет реальных заказов. Уверяю вас, что если Вы хоть немного разбираетесь в учете, найти ответы на вопросы заказчика, который в этом вообще «не зуб ногой» вам не составить труда в очень сжатые сроки. Для этого не надо 3-5 лет учиться в университете или платить десятки тысяч за курсы повышения квалификации.

Бухгалтерские услуги привлекательны тем, что Вы можете начать свое дело вообще без стартового капитала. Для этого сначала находятся клиенты, и только потом делается все остальное.

— Что обязательно должен знать и уметь бухгалтер, который решил осуществлять свою деятельность в качестве индивидуального предпринимателя? И нужно ли бухгалтеру уметь продавать свои услуги?

Андрей Тараканов: На мой взгляд, без навыка продаж предпринимательством заниматься не возможно, иначе это будет иллюзией предпринимательской деятельности. Большинство частных бухгалтеров и владельцев компаний думают, что они занимаются бизнесом, в то время как продолжают заниматься ничем иным, как повседневной рутиной.

Если бухгалтер – предприниматель не подходит к своей работе как к процессу организации бизнеса как системы, то он, по сути, остается рабочим, только с еще более высоким уровнем ответственности. Часто это выражается в том, что такой «бизнесмен» работает с утра до ночи без выходных, а выручки хватает ровно на текущие затраты: рекламу, аренду офиса, зарплату сотрудникам и т.д.

Вместо того чтобы инвестировать в свое бизнес — образование, в первую очередь в повышение навыка продаж, они ищут причины своих неудач во внешнем мире – высокие налоги, клиенты платят мало, ценные сотрудники уходят в неподходящий момент и уводят с собой лучших клиентов и т.д.

— В настоящее время все больше специалистов начинает оказывать услуги через интернет, в том числе и по бухгалтерскому учету и налоговому консультированию. Ваше профессиональное мнение – рынок в этой сфере уже насыщен или еще есть возможность в него попасть?

Андрей Тараканов: Рынок далеко не насыщен. Возможностей огромное количество. Развиваются социальные сети, появляются и совершенствуются технологии передачи данных, рекламные инструменты и т.п. Главное исходить из потребностей рынка и помогать людям решать их проблемы, а не пытаться заработать деньги ради денег.

— Каждый день сейчас вносятся поправки в законодательство, издаются новые нормативные документы. Поделитесь, пожалуйста, личным опытом с читателями, как вам удается за всем уследить?

Андрей Тараканов: Здесь мы возвращаемся снова к вопросу организации бизнеса как системы. Предпринимателю нет необходимости вникать в нюансы изменения законодательства. Я имею в виду изменения, касающиеся технической части работы — поля в декларациях, новые формы заявлений, порядка учета и так далее.

Важно отслеживать глобальные тенденции и вести свой бизнес в их русле. Например, если приняли закон об обязательном ведении бухгалтерского учета для тех, кто на УСН, то необходимо выстраивать свою маркетинговую стратегию с учетом этого обстоятельства. Или, скажем, приняли закон о такси, это также открывает новые ниши на рынке, под которые необходимо разрабатывать свои продукты. Всю остальную техническую работу необходимо делегировать.

— И в заключение, что бы вы могли пожелать читателям блога?

Андрей Тараканов: Читателям блога я бы хотел пожелать, прежде всего, спросить самих себя «что они хотят от жизни?». Если есть желание сделать свою жизнь и жизнь окружающих их людей интереснее и разнообразнее, то нужно просто начать это делать. Ни с Нового года, ни с понедельника, ни даже завтра, а прямо сейчас.


Заработок для бухгалтера
Спасибо Андрею за интересное и насыщенное интервью. Специально для читателей моего блога, которых интересует бухгалтерский бизнес, он предлагает прочитать бесплатную книгу «Как заработать бухгалтеру на своих знаниях». И обязательно применить все предложенное на практике! Забирайте ее по ссылке:

Скачать бесплатную книгу «Как заработать бухгалтеру на своих знаниях»

Для тех же, кто всерьез решил заняться поиском клиентов на свои услуги, Андрей Тараканов предлагает отличную возможность: БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс: «Как найти клиентов на бухгалтерские и консультационные услуги, не выходя их дома». Я тоже иду. Присоединяйтесь!

Записаться на бесплатный мастер-класс «Как найти клиентов на бухгалтерские и консультационные услуги, не выходя их дома»

 

Добавить комментарий